Atout Sénior - parcours Négociateur technico-commercial BC1 / BC2

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client 

La formation se compose de 2 modules, complétés par 1 période de recherche active d'entreprise. Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :  veille commerciale; conception et organisation du plan d’actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en œuvre des actions correctives (8 semaines). Période de recherche active d'entreprise (5 semaines).Module 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l’entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client (11 semaines).

Conditions d'accès réglementaires :
Sans objet

Conditions d'accés pédagogiques :
Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et au moins 6 mois d'expérience dans le métier.Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Critères d'admission :
Dossier
Entretien

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps plein