Ingénieur d'Affaires : titre Manager en Ingénierie d’affaires (MIA)

D’avantage tourné vers l’étude du besoin et le conseil au client, l’Ingénieur d’Affaires est un professionnel confirmé et un consultant recherché par les entreprises.

La parcours de formation Manager en Ingénierie d’Affaires (MIA) excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d’avant-vente : le conseil et l’étude du besoin du client, l’élaboration du cahier des charges, le pilotage d’une équipe projet pour répondre au besoin jusqu’à l’implémentation et parfois l’amélioration continue de la solution chez le client.

Il est également formé pour intervenir sur des projets avec une dimension internationale (une mobilité internationale est prévue dans le parcours de formation).

BLOC 1 : Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes :
Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique.
Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats.

BLOC 2 : Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires :
Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires :
Conception d’un plan stratégique avec une vision « business ».
Optimiser l’approche grand compte.
Développement d’une nouvelle activité et des compétences entrepreneuriales.

BLOC 3 : Qualification, conception et négociation
Définir, conseiller et accompagner les besoins d’une entreprise cliente ou prospect
Elaborer le cahier des charges et de la solution sur-mesure.
Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale y compris dans une dimension internationale

BLOC 4 : Pilotage d’un projet
Supervision du projet, de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation.
Manager l’équipe projet.
Management d’équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire.

Conditions d'accès réglementaires :
Être titulaire d’un diplôme Bac +3 ou d’un Titre Professionnel de niveau 6 Technique ou Commercial

Dossier individuel et entretien de positionnement
Se préinscrire sur le site internet

Conditions d'accés pédagogiques :
Être titulaire d’un diplôme Bac +3 ou d’un Titre Professionnel de niveau 6 Technique ou Commercial

Critères d'admission :
Dossier
Entretien

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Discontinu