Formation Initiale illiCO travaux

1. Développer les compétences commerciales et la compréhension du réseau :
Objectif principal : Renforcer les compétences commerciales de chaque participant pour qu'ils maîtrisent à la fois la prospection, la relation client, et l'offre commerciale spécifique au secteur.

2. Maîtriser la prospection et la création de relations durables :
Objectif principal : Acquérir une mentalité proactive et une attitude positive pour réussir la prospection et créer des relations durables avec les prescripteurs et les partenaires.

3. Optimiser la communication locale et la visibilité :
Objectif principal : Améliorer la visibilité de l'entreprise à travers divers canaux de communication locale pour attirer l’attention des clients potentiels et se faire connaître dans la communauté locale.

4. Appliquer la méthodologie spécifique à illiCO Travaux et autres techniques commerciales :
Objectif principal : Assurer que chaque participant applique la méthodologie spécifique de l’entreprise (illiCO Travaux) dans ses démarches commerciales.

5. Renforcer la fidélisation des agents indépendants et leur développement professionnel :
Objectif principal : Développer les capacités à engager et fidéliser les agents indépendants tout en assurant leur montée en compétences.

6. Appréhender l’audit énergétique et les spécificités juridiques et fiscales :
Objectif principal : Maîtriser les aspects techniques de l'audit énergétique et les bases des formations juridiques nécessaires pour accompagner les clients dans leurs projets de rénovation.

7. Intégrer les aspects contractuels et légaux dans la pratique professionnelle :
Objectif principal : Assurer que les participants comprennent les enjeux juridiques et contractuels associés à la gestion de projets, ainsi que les points de responsabilité dans le cadre de la maîtrise d'œuvre.

8. Assurer une application pratique des concepts théoriques :
Objectif principal : Garantir une immersion totale dans la pratique pour assurer l’intégration des connaissances et des compétences acquises.

9. Valider les acquis à travers des évaluations :
Objectif principal : Valider les compétences et les connaissances acquises tout au long de la formation par des tests et des évaluations pratiques.

10. Favoriser l’adaptabilité et la réactivité dans le monde commercial :
Objectif principal : Préparer les participants à s’adapter rapidement aux évolutions du marché et des besoins clients.

Les objectifs essentiels de cette formation sont donc de doter les futurs franchisés de compétences commerciales solides, de leur permettre de comprendre les spécificités techniques du secteur, de développer des relations durables avec les partenaires et les clients et de garantir l'application pratique des connaissances acquises tout en les accompagnant dans leur progression professionnelle.

Attestation de fin de formation

1 - LA FORMATION COMMERCIALE
 La vie au sein du réseau
 Les ingrédients de la réussite
 Qui est le patron
 Les règles du jeu
 La promesse client
 Les Engagements vis-à-vis du réseau
 L’offre commerciale
 Coté client
 Le métier
 La méthodologie de prospection
 La méthodologie commerciale
 La méthodologie illiCO travaux

2 - LA PROSPECTION
 Mentalité et Attitude pour une Prospection Efficace
 Création et Entretien de Relations avec les Prescripteurs
 Se faire voir et distribuer des tracts dans des lieux à forte affluence
 Le monde des chefs d'entreprises et responsables politiques
 Exploiter les déplacements et les temps masqué
 Maximiser sa visibilité sur les réseaux sociaux
 Favoriser les recommandations d'artisans pour générer des contacts

3 - LA COMMUNICATION LOCALE
 Visibilité permanente
 Evénementiel
 Exploitation des fichiers
 Presse locale
 Messagerie vocale, signature mail, carte de visite
 Autres media de communication locale
 Internet

4 - GOOGLE BUSINESS PROFILE (GBP)
 Présentation générale de Google Business Profile
 Visite guidée d’une fiche GBP
 Gestion de votre fiche via Partoo
 Gestion des avis
 Statistiques Fiche Google
 Nouveautés 2025
 Quizz

5 - LA PROSPECTION-MOTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL PAR JP-CAMUS
 Mentalité et Attitude pour une prospection efficace
 Création et entretien de relations avec les prescripteurs
 Se faire voir et distribuer des tracts dans des lieux à forte affluence
 Côtoyer le monde des chefs d'entreprises et responsables politiques
 Exploiter les déplacements et les temps masqués
 Réseaux sociaux
 Favoriser les recommandations d'artisans pour générer des contacts

6 - L’ANIMATION & LA FIDELISATION DES AGENTS INDEPENDANTS
 Objectif : Engager & fidéliser les AI
 Direction : Avoir une stratégie d’entreprise, l’expliquer afin de donner du sens
 Reconnaissance : Savoir valoriser le travail, l’implication, les succès
 Environnement social : Créer des liens sociaux de qualité avec vous et ses partenaires
 Autonomie : l’Accompagner, le conseiller, ne pas le diriger… il est indépendant
 Montée en compétence : Grâce aux formations et à votre coaching régulier
 Générer de la confiance : Être transparent, partager et rester cohérent

7 - L’AUDIT ENERGETIQUE
 Le contexte
 L’Offre produit
 Les différents Audits
 Rapport d’Audit
 Devenir Auditeur
 Faire des Audits MPR et
 Réglementaire sans être RGE
 Process RGE S.A.S CH

8 - FORMATION JURIDIQUE & ASSURANCES
 Les offres : ESTIMO, AUDIT ÉNERGÉTIQUE, PRESTATION DE SERVICE (COURTAGE /AMO) MOE
 Assurances
 Focus droit de la consommation (devis & rétractation)
 MEDIMMOCONSO

9 - LA TVA & LES AIDES FICALES
 Les différents taux dans le bâtiment
 Les conditions d’application

10 - AMO, MOE, CONTRACTANT GENERAL, ESTIMO
 Présentation du métier
 Définitions
 Les missions
 Le contexte BTO la terminologie
 Les limites AMO / MOE
 Rappel des points clés de votre mission
 Champs de responsabilité
 Les différentes garanties Du BTP

11 - IMMERSION PRATIQUE
 Application des concepts théoriques
 Mise en situation
 L'art du questionnement
 Ecoute active et reformulation

12 - LES POINTS CONTRACTUELS
 Relatifs à la couverture juridique
 Relatifs à la recherche et la sélection d'entreprises
 Relatifs à la maitrise d'œuvre
 Relatifs au circuit des acomptes et autres documents
 Sur diverses autres demandes

13 - VALIDATION DES ACQUIS :
 Quizz d’entrée formation et fin de formation
 Études de cas
 Tests

Conditions d'accès réglementaires :
* avoir 18 ans minimum
* avoir le permis B
* avoir un casier vierge

Conditions d'accés pédagogiques :
Sans objet

Critères d'admission :
Dossier
Entretien

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps plein