CMaFormation | Formation - Vente consultative

Le + de cette formation

Développer une approche de vente axée sur le conseil et l'expertise, en plaçant la résolution des besoins clients au cœur du processus commercial pour renforcer la satisfaction et la fidélité.

Description de la formation

Objectif

Apprendre à identifier les besoins spécifiques des clients - développer une approche de vente basée sur la résolution des problèmes - construire une relation de confiance avec les clients - conclure des ventes en apportant une valeur ajoutée.

Validation

Attestation de fin de formation

Programme

Introduction à la vente consultative, Identification et analyse des besoins clients, Techniques de vente basées sur la résolution de problèmes, Stratégies de construction de confiance, Suivi post-vente et fidélisation, Études de cas de ventes consultatives réussies.

Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
Entretien

Conditions d'accés pédagogiques :
Sans objet

Critères d'admission :
Entretien

Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Tous rythmes