Savoir se vendre : Développer son portefeuille client

Identifier ses objectifs et sa cible.
Développer son pitch de présentation.
Qualifier ses prospects et sélectionner les axes de prospection.
Mettre en place un plan d'action et alimenter un fichier de prospection.

Attestation de fin de formation

● Organiser et préparer sa prospection
Définir ses objectifs SMART et les indicateurs de réussites.
Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires.
Gérer son agenda de prospection.
*Exercice : Mise en situation.

● Analyser, choisir et maîtriser les axes de prospections
Identifier les axes de prospections directs et indirects (mailing, téléphone,
emailing, prescripteurs, conférences, recommandations, etc.)
*Exercice : Mise en situation.

● Apprendre à rendre un message impactant
Construire un "pitch" de présentation.
Observer son interlocuteur et pratiquer l'écoute active.
*Exercice : Mise en situation.

● Assurer le suivi de sa prospection
Mettre en place un tableau de suivi de prospection et/ou utiliser un CRM.
Mesurer la performance de vos actions.
Établir un plan de relance et de suivi.
Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
*Exercice : Mise en situation.


*Les exercices sont adaptés et personnalisés selon les besoins des apprenants et du groupe.
Chaque participant.e repartira avec une méthodologie et un plan d'action personnalisé pour
mener à bien ses actions de prospection et augmenter son portefeuille client.

Conditions d'accès réglementaires :
un entretien préalable pour évaluer les besoins, les contraintes et ajuster la formation et son accompagnement suivi post formation.

Conditions d'accés pédagogiques :
Tout type de profil amené à développer son portefeuille client pour augmenter son chiffre d'affaires et sa visibilité.

Aucun pré-requis.
Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter pour les adaptations nécessaires.

Critères d'admission :
Entretien

Modalités d'enseignement :
Cours à distance (FOAD)

Rythme :
Tous rythmes