Executive MBA - Ingénieur d'affaires en hautes technologies

  Objectif

Former les commerciaux qui assureront la vente B to B des offres complexes du secteur des hautes technologies.

  Validation

  Programme

Bloc n°1 :"" Compréhension et analyse de son écosystème technologique""
Bloc n° 2 : ""Conception et pilotage d’un plan stratégique""
Bloc n° 3 : ""Détection et développement des opportunités d'affaires""
Bloc n°4 : ""Investigation et reformulation du besoin client""
Bloc n°5 : ""Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée""
Bloc n°6 : ""Management""
Mémoire professionnel"

  Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
Admission sur dossier / entretien individuel & tests

Conditions d'accés pédagogiques :
Cette formation est accessible : - Aux commerciaux en poste ayant plus de 10 ans d'expérience et sans conditions de diplômes - Aux commerciaux en poste avec plus de 5 ans d'expérience et ayant validé un diplôme Bac+3 - A toute personne travaillant dans l'écosystème de l'IT et des hautes technologies depuis plus de 5 ans (Ingénieurs, ingénieurs avant vente, administration des ventes ...)

Critères d'admission :
Dossier
Tests
Entretien

  Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps plein