Mastère Manager Développement Commercial

  Objectif

Le Manager d’Entreprise et du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.

À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.

Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit ou d’une activité
Développer un portefeuille de comptes stratégiques
Piloter des projets stratégiques de développement
Manager une équipe commerciale ou un service

  Validation

  Programme

Droit des affaires et des contrats
Risques juridiques de l’entreprise
Analyse financière et budgétaire
Budget prévisionnel
Élaboration d’un business plan
Management et stratégie d’entreprise
Management de la performance
Stratégie marketing et commerciale
Stratégie de marque
Stratégie de distribution
Management de projet et conduite de réunion
Management des compétences et gestion des conflits
Management stratégique des RH

Compétences transverses et soft skills
Les outils du manager
Personal branding
Prise de parole en public et animation de réunion

Projets
Projet de création d’entreprise
Soutenance orale et écrite

2 spécialisations au choix :
Management de la Perfomance
Entrepreneuriat

  Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
L’inscription aux épreuves du Mastère Européen est ouverte de plein droit aux candidats qui :
– sont titulaires d’un diplôme ou d’une attestation délivrée par une école ou une université située sur le territoire de l’Union européenne, de l’A.E.L.E. ou des P.E.C.O, équivalant l’obtention d’au moins 180 crédits selon le système européen de crédits transférables (ECTS),

– sont titulaires d’un diplôme ou d’une attestation délivrée par une école ou une université située hors du territoire de l’Union européenne, de l’A.E.L.E. ou des P.E.C.O., équivalant l’obtention d’au moins 180 crédits selon le système européen de crédits transférables (ECTS).

Conditions d'accés pédagogiques :
L’inscription aux épreuves du Mastère Européen est ouverte de plein droit aux candidats qui :
– sont titulaires d’un diplôme ou d’une attestation délivrée par une école ou une université située sur le territoire de l’Union européenne, de l’A.E.L.E. ou des P.E.C.O, équivalant l’obtention d’au moins 180 crédits selon le système européen de crédits transférables (ECTS),

– sont titulaires d’un diplôme ou d’une attestation délivrée par une école ou une université située hors du territoire de l’Union européenne, de l’A.E.L.E. ou des P.E.C.O., équivalant l’obtention d’au moins 180 crédits selon le système européen de crédits transférables (ECTS).

Critères d'admission :
Dossier
Tests
Entretien

  Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps partiel