Techniques de vente et de négociation

Se perfectionner à la négociation commerciale et aux techniques de vente
Maîtriser les techniques d’achats des acheteurs professionnels pour y faire face
Influencer ses interlocuteurs, traiter les objections, conclure une vente par la négociation, convaincre et vendre

Attestation de fin de formation

Marketing relationnel

Construire et cimenter la relation
La communication non verbale
Les 4 x 20
Adapter sa stratégie d’entretien
Influencer ses interlocuteurs & désamorcer les litiges
La méthode DISC et son utilisation dans la vente


Techniques de vente et de négociation

Les étapes de l'entretien de vente
La prise de rendez-vous par téléphone
Se connaître soi-même pour mieux négocier
Les techniques de négociation d’un acheteur professionnel
Réussir son pitch commercial
Les 7 techniques de négociation et savoir définir un objectif de négociation
La négociation intégrative et la négociation distributive
Les techniques de questionnement
L'identification du niveau de motivation du prospect
L'argumentation impactante
Le traitement des objections
La conclusion de l'entretien de vente
Les 10 recommandations pour être un top négociateur
Le jeu de rôle de la vente
Les 7 péchés de la négociation et comment ne pas y succomber

Conditions d'accès réglementaires :
TRAVAILLER DANS LE COMMERCE

Conditions d'accés pédagogiques :
TRAVAILLER DANS LE COMMERCE

Critères d'admission :
Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Tous rythmes