Licence Professionnelle Technico-Commercial - CBSI

  Objectif

La Licence professionnelle Technico-Commercial parcours commercialisation des biens et services indutriels forme des technico-commerciaux qui s’adresseront au milieu industriel pour y commercialiser (en B to B) des biens ou services techniques et / ou technologiques.
L'organisation possible en contrat de professionnalisation permet de répondre aux besoins du secteur.
Le contrat de professionnalisation permet à l'entreprise de former l'alternant à ses méthodes et savoir-faire sur une durée de 12 mois, afin de bénéficier d'un salarié autonome dans la réalisation des missions qui lui sont confiées.

Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en intégrant les spécificités des marchés industriels : technicité, complexité des produits et évolution technologique ; diversité et compétence des interlocuteurs ; gestion de projet commercial ; risque financier important associé à la négociation.
Métiers visés par la formation : Technico-commercial ; Acheteur industriel ; Commercial sédentaire ; Commercial itinérant ; Chef de secteur ; Responsable commercial ; Responsable du service après-vente.
Secteurs d’activité dans lesquels s’insèrent les diplômés : Électricité / électronique ; Biens d’équipement / transport ; Services aux entreprises / services aux collectivités ; Bâtiment – travaux publics ; Logistique / gestion de production / archivage ; Chimie / biologie ; Informatique ; Aéronautique / militaire.

  Validation

  Programme

Enjeux économiques et sociaux ; Organisation et RSE dans le secteur industriel ; Enjeux comptables et financiers de la fonction commerciale ; Informatique pour technico-commerciaux ; Communication et développement personnel ; Négociation commerciale ; Anglais pour technico-commerciaux ; Marketing opérationnel en BtoB ; Marketing industriel durable ; Achat responsable et logistique en milieu industriel ; Gestion de la relation commerciale ; Pilotage de la performance commerciale et outils CRM ; Droit commercial / Gestion des appels d'offres publics et privés ; Gestion de projet et RH dans le secteur commercial ; Jeu d'entreprise ; Projet tutoré ; Stage / suivi et préparation au rapport de stage

  Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
Sans objet

Conditions d'accés pédagogiques :
En formation initiale : diplôme scientifique ou technique de niveau Bac +2 ou diplôme équivalent dans les spécialités scientifiques ou industrielles suivantes :
informatique, électronique, chimie, biologie, mécanique, chimie, travaux publics, plasturgie, domotique, matériaux, maintenance, télécommunications et réseaux, etc. (à l’exclusion des formations tertiaires).

Critères d'admission :
Dossier
Entretien

  Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Discontinu