Bachelor Vente et Négociation commerciale

  Objectif

Notre Bachelor en vente et négociation définit des objectifs clairs. En un an d’alternance au sein de notre école de commerce, vous obtiendrez des compétences commerciales concrètes et opérationnelles, ainsi qu’un vernis technique vous permettant de maîtriser la vente des solutions à fortes valeurs ajoutées.

Vous aurez acquis 12 mois d’expérience en entreprise grâce à l’alternance et une formation solide sur tous les aspects de la vente btob.

Au cours de la formation, vous pourrez :

Développer votre potentiel commercial
Mettre en œuvre des stratégies commerciales complètes
Intervenir sur l’intégralité d’un cycle de vente BtoB et sur la vente de solutions packagées.
Maîtriser les meilleures méthodes et outils 2.0 pour piloter un cycle de vente

  Validation

  Programme

Intégration et business games
Séminaire d’intégration
SoftSkills for sales et Simulations d’entretiens
Business Game, Business English, Projet associatif

Bloc 1 : Compréhension et analyse de son écosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises
Fondamentaux du secteur Numérique
Solutions numériques pour l’entreprise
Fondamentaux des entreprises

Bloc 2 : Détection et développement des opportunités d’affaires
Prospection & Social Selling
Marketing BtoB et & Growth Hacking

Bloc 3 : Ouverture, investigation et reformulation du besoin client
Vendre avec les neurosciences, Pitch de vente
Investigation client
Ecrits professionnels dans un contexte business

Bloc 4 : Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur
Structuration et soutenance de l’offre commerciale
Vente de solutions numériques, Négociation et closing de deals
Communication Professionnelle

  Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
Sans objet

Conditions d'accés pédagogiques :
il n’est pas nécessaire d’avoir des compétences techniques en informatique. L’école est là pour vous apporter le vernis technique nécessaire à la compréhension des produits, solutions, et services que vous aurez à vendre.
Il n’est pas non plus nécessaire de venir d’une formation en commerce, vente ou marketing.µ

Avoir un BAC+2 acquis ou en cours d'acquisition

Etre motivé et avoir un attrait pour la vente / négociation.
Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial (pour les formations en vente).
Capacités intellectuelles et rédactionnelles.

Critères d'admission :
Dossier
Concours
Entretien

  Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps plein