Marketing achats et sourcing

Comprendre les marchés fournisseurs, structurer les informations de marché
Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment.

Attestation de fin de formation

Introduction

Présentation de chacun
Attentes et objectifs visés de chaque participant
Présentation de la formation

Le marketing achats

 Définition du concept de marketing
 Le positionnement dans le processus achat

Dès l'expression du besoin

Rôle de l'acheteur dans l'expression du besoin
Les familles, catégories et segments
Etude du portefeuille de l'acheteur

Identifier la stratégie et la politique achats

Bien comprendre la politique d'entreprise, politique et stratégie achat

Analyse

Gestion de la priorisation
Analyse ABC
Classifier sur plusieurs niveaux

Le sourcing

Le processus de sourcing
Les étapes du sourcing
Principes de la qualification des fournisseurs

Etude de marché fournisseurs

Comment analyser un marché
Matrice de Porter et l'étude de marché achats
Les différentes offres et le rôle de la concurrence
Cycles de vie des marchés et produits
Analyse de portefeuille
Identifier les plans d'actions en fonction des opportunités et menaces du marché

Sources d'informations

Informations utiles / moyens pour connaître le marché
Connaître les ressources disponibles par Internet

Synthèse de la session

Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Conditions d'accès réglementaires :
Aucune

Conditions d'accés pédagogiques :
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Critères d'admission :
Tests

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps plein