Logo Portail Cap MetiersCMaFormation
Revenir en haut

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
CCI MONT-DE-MARSAN ET CEL
QUALIOPI FORMATION
Formation professionnelle continue
(jeune/adulte sur le marché du travail)
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
CCI MONT-DE-MARSAN ET CEL
QUALIOPI FORMATION

Description de la formation

  Objectif

Optimiser la conquête de nouveaux clients en formalisant une stratégie, des pratiques et des outils de prospection.
Préparer et conduire un entretien de vente auprès de cibles de particuliers et professionnels.

  Validation

Attestation de fin de formation

  Programme

POINT SUR LES CLES DE LA REUSSITE
A Les fondamentaux de la prospection Pourquoi prospecter Les clés de la réussite Les outils de la prospection
Analyser son secteur d’activité et définir son potentiel Etude de la zone de chalandise Cibler la clientèle et découvrir son parcours d’achat
L’organisation d’une prospection efficace La gestion du temps et rétro planning Préparer ses pitchs d’accroche La gestion du fichier client et outils de suivi
LA PROSPECTION TELEPHONIQUE
Formaliser une méthode de prospection téléphonique Le script et le contenu d’un appel Comment passer les barrages et filtres avec élégance - La prise de contact avec le décideur Les outils et astuces pour obtenir le contact
Maîtriser la relation client au téléphone et s’adapter à ses interlocuteurs Les typologies de décideurs - Répondre aux objections avec aisance
LA CONDUITE DE L’ENTRETIEN DE VENTE
Les étapes de la vente Découvrir les besoins du client - Cerner les motivatio...

Voir plus
  Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
plus de 18 ans

Conditions d'accés pédagogiques :
Sans objet

Critères d'admission :
Dossier

  Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Tous rythmes

Sessions de formation (2)

CCI MONT-DE-MARSAN ET CEL
QUALIOPI FORMATION
Numéro Carif : 00327524

 Dates de la session

Du 20/10/2022 au 31/12/2025

 Adresse

CCI de Dax
128 Avenue Georges Clémenceau
40100 Dax

Itinéraire

CCI MONT-DE-MARSAN ET CEL
QUALIOPI FORMATION
Numéro Carif : 00327525

 Dates de la session

Du 20/10/2022 au 31/12/2025

 Adresse

CCI de Mont-de-Marsan
293 Avenue du Maréchal Foch
40000 Mont-de-Marsan

Itinéraire

Réf : 201907067712   Fiche PDF
[logo]

Construire son projet professionnel

En savoir plus
[logo]

Recherchez le bon interlocuteur pour vous informer

En savoir plus