Optimiser son point de vente - Merchandising organisationnel

Développer l’attractivité de son point de vente, apprendre à mettre en avant ses produits et attirer de nouveaux clients.

Attestation de fin de formation

Présentation et approche pratique des outils d’optimisation du point de vente

Établissement d’un diagnostic commercial du point de vente
Analyse des forces et des faiblesses du point de vente,
L’outil point de vente,
L’intérieur et l’extérieur,
Méthodes de vente en magasin,
Communication.
Analyse et synthèse

Actions commerciales et merchandising
Du passant au chaland, du chaland au prospect, du prospect au client. Comprendre ce processus , l’intégrer dans sa démarche magasin,
Le Merchandising d’organisation, (conceptualiser son espace) le sens de circulation, les zones chaudes et froides,
Le merchandising produit : choix des références, modalité de construction de
l’assortiment,
Le merchandising de séduction : faire appel inconsciemment aux sens (les couleurs, le mobilier, le son et la musique, l’odorat et le goût).

La vitrine
La vitrine : « cercueil des magasins » comme le suggérait un... célèbre consultant
américain ? Ou outil d’accroche commercial,
Point d’ancrage du regard,
Identifier le niveau de prix par la vitrine,
Interpeller les clients et de leur donner envie d’entrer,
Déclencheur d’envie, la séduction visuelle,
Adaptation du regard au budget de consommation,
Affichage des promotions.

Conditions d'accès réglementaires :
Aucune discrimination à l'entrée en formation, pas de condition d'accès particulière

Conditions d'accés pédagogiques :
Avoir géré des projets ou être dans une entreprise d'au moins 10 salariés

Critères d'admission :
Entretien

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Tous rythmes