VAE - Responsable de développement commercial

L'accompagnement VAE a pour objectif de :

• Renseigner à propos du contenu du diplôme visé et du niveau des attendus du référentiel
• À partir de l’étude du parcours professionnel du candidat, aider à sélectionner les situations de travail susceptibles de correspondre aux attendus du diplôme.
• Créer et transmettre au candidat des méthodes et des outils pour explorer et organiser lesdites situations puis à les traduire par écrit dans le dossier de validation (Livret 2).
• Interroger, donner les repères nécessaires et les éléments de langage pour expliciter de façon structurée les descriptions et analyses.
• Par son questionnement, stimuler la remémoration complète de l’action et aider à repérer les éléments signifiants par rapport au diplôme.
• Aider à décontextualiser les compétences pour extraire les composantes transférables en d’autres circonstances et milieux.
• Analyser les spécificités des situations de travail rencontrées
• Conseiller pour mettre en relation les expériences du candidat avec les connaissances purement théoriques et culturelles exigées dans le référentiel de la certification visée.
• Relire de façon critique le dossier de validation : signaler les
éventuelles lacunes, omissions, approximations, sur/sous-évaluations et maladresses.
• Vous aider à structurer et organiser votre pensée
• Vous guider dans votre travail de rédaction
• Aider à préparer l’oral de validation : construction de l’argumentaire.
• Vous entraîner à la soutenance de votre projet devant le jury de certification

Les compétences attendues pour l’obtention de la certification RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL sont :
•Gérer et assurer le développement commercial
•Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
•Manager une action commerciale en mode projet

L’accompagnement VAE se décline en plusieurs phases :
•Étude de la recevabilité du dossier de demande VAE (livret 1)

•Accompagnement à l’élaboration du dossier de validation :
- Description des activités professionnelles et extra professionnelle
- Aide à l’Analyse de son expérience professionnelle :
- Construction du portefeuille de preuves

•Aide à la construction du dossier

•Aide à la rédaction du dossier

•Préparation à l’entretien avec le jury

Conditions d'accès réglementaires :
Conditions d’accès
Toute personne justifiant d’une expérience salariée, non salariée ou bénévole, d’au moins 1 an en lien avec la certification visée.
Le candidat doit :
- compléter le livret 1
- le soumettre au responsable pédagogique du service VAE pour entretien
- après étude du dossier par le service VAE et l'entretien : le candidat peut commencer son parcours VAE s'il se voit accorder une attestation de faisabilité.

Conditions d'accés pédagogiques :
Pouvoir justifier d’une expérience d’au moins 1 an, en rapport avec la certification
visée.
Cette expérience peut avoir pour cadre une activité salariée, non-salariée ou bénévole,
exercée en mode continu ou non. Elle doit être jugée recevable par l’établissement
qui délivre la certification.
NB : Ne sont pas pris en compte, dans la durée d’expérience, les périodes de formation
et les stages effectués pour la préparation d’une certification.
Il est nécessaire de maîtriser les techniques de base de rédaction écrite pour être
en mesure de préparer un dossier de VAE.

Critères d'admission :
Dossier
Tests
Entretien

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Temps partiel
Discontinu