BTS NDRC / Négociation et Digitalisation de la Relation Client

  Objectif

La digitalisation des activités commerciales oblige le titulaire du BTS NDRC à investir les contenus commerciaux liés à l’usage accru des sites web, des applications et des réseaux sociaux. Recommandations, avis, notations sur les réseaux sociaux, forums, blogs deviennent de fait des vecteurs de communication que le commercial doit intégrer pour développer la clientèle et avoir une forte réactivité. C’est un vendeur manager commercial qui prend en charge la relation client dans sa globalité. Il communique et négocie avec les clients, exploite et partage les informations, organise et
planifie l’activité, met en oeuvre la politique commerciale.
Il contribue ainsi à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Il peut devenir attaché commercial, animateur d’une petite équipe, chargé de clientèle, négociateur, représentant, responsable de secteur, responsable des ventes, superviseur, e-merchandiseur, commercial web e-commerce.

Diplôme d'Etat / BAC + 2 / Niveau 5/ 120 ECTS

  Validation

  Programme

CULTURE GÉNÉRALE & EXPRESSION
• Maîtrise des techniques
d’expression écrite et orale
• Méthode du résumé - discussion
et de la synthèse
LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE
• L’étudiant doit être capable de
dialoguer dans une perspective professionnelle
• D’exploiter des sources d’informations professionnelles dans la langue considérée
CULTURE ECONOMIQUE JURIDIQUE
ET MANAGÉRIALE
• L’intégration de l’entreprise dans son environnement
• La régulation de l’activité économique
• L’organisation de l’activité de l’entreprise
• L’impact du numérique sur la vie de l’entreprise
• Les mutations du travail
• Les choix stratégiques de l’entreprise
RELATION CLIENT ET NEGOCIATION-VENTE
• Cibler la clientèle
• Organiser la prospection
• Négocier et accompagner la relation client
• Organiser et animer un évènement omnicanal
• Veille commerciale
RELATION CLIENT À DISTANCE
ET DIGITALISATION
• Développer la relation client en e-commerce
• Gérer la relation client à distance
• Maîtriser la relation client omnicanale
• Animer la relation client digitale
• Gestion de la vente en e-Commerce
RELATION CLIENT ET ANIMATION
DE RÉSEAUX
• Implanter et promouvoir l’offre chez des distributeurs
• Développer et piloter un réseau de partenaires
• Créer et animer un réseau de vente directe

  Conditions d'accès

Conditions d'accès réglementaires :
Sans objet

Conditions d'accés pédagogiques :
Bac validé : admission sur dossier et entretien
ou expérience professionnelle significative

Critères d'admission :
Dossier
Entretien

  Organisation

Modalités d'enseignement :
Sans objet

Rythme :
Tous rythmes
Temps plein