Business developer en hautes technologies

Description de la certification

Le métier de commercial a énormément évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l'apparition et l'explosion des nouvelles technologies telles que l'IA, l'internet des objets, l'industrie connectée.... La concurrence exacerbée (avec la présence de nombreux acteurs) ainsi que la quête de valeur de la part des clients (qui va au-delà du simple produit/service) sont les moteurs de cette évolution. Le nombre d'offres d'emploi de profils commerciaux a bondi ces dernières années, rendant le métier de business developer en hautes technologies de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises. La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB.Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Activités visées :

• Analyse du secteur des hautes technologies et de l'écosystème des entreprises IT
• Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l'organisation
• Réalisation d'une veille technologique sur les évolutions du secteur de l'IT
• Conception d'un plan d'actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise
• Élaboration d'une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
• Élaboration d'une stratégie de prospection BtoB tenant compte des nouveaux outils digitaux
• Mise en oeuvre d'un plan de prospection BtoB
• Préparation d'un entretien de vente réussi en tenant compte d'éventuelles situations de handicap
• Conduite et conclusion d'un entretien de vente dans le secteur IT
• Formalisation et suivi post-entretien client dans le secteur IT
• Élaboration d'une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
• Élaboration de la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise
• Closing de deal et suivi de projet dans le secteur des hautes technologies

Source : Certifinfo